你什麼都可以不會,但 「FB 廣告」一定要搞懂!:  ( 作者—崴爺  摘自“再見,朝九晚五”一書)   這幾年崴爺公司操作過的「網... | 創業部落格 | 簡單創
你什麼都可以不會,但  「FB 廣告」一定要搞懂!
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你什麼都可以不會,但 「FB 廣告」一定要搞懂!

 ( 作者—崴爺  摘自“再見,朝九晚五”一書)

 

這幾年崴爺公司操作過的「網路廣告」中,「FB廣告」絕對是高效益的行銷工具!如果你的廣告預算非常有限,也搞不懂什麼太複雜的廣告工具,聽崴爺的話,乖乖把「FB廣告」搞懂,它絕對可以幫你創造出驚人的效益!

以崴爺的「實戰案例」,崴爺公司的「自創品牌」只用了「FB廣告」作為工具,將潛在客戶導到「網路商城」和「在線客服」,一個月投放二十萬廣告預算,就創造出一百五十萬的銷售業績!

另外,崴爺個人經營的「我是崴爺」粉絲團,從二○一五年九月底創立,六個月突破了八萬粉絲,它帶來的效益更可觀,不僅讓大家認識了崴爺、讓許多廣告客戶和合作伙伴找到我,還讓出版社發現了我,所以才會有這本書的誕生。  「FB行銷」的威力之大,創業家們絕對不能忽視!

 

花錢買「粉絲數」?省省吧

想在臉書投放廣告,一定要先成立一個「粉絲團」,因為粉絲團裡才有投放廣告的操作機制;成立品牌或產品的粉絲團步驟並不難,只要按照臉書的步驟操作,短短十分鐘就可以創立一個屬於自己品牌的紛絲團。

我發現,很多創業家都太執著在粉絲數上,所以一開始就花錢衝粉絲數;以「品牌類」粉絲團為例,因為內容具有商業氣息、臉書使用者的興趣較低,所以大約要花八到十二元,才能「買」到一個粉絲,想衝到五百個粉絲,算算大概就要花掉四、五千塊。

我真心覺得,買粉絲數只是買一種「存在感」,對於銷售並沒有實質的幫助,就算你的粉絲數衝到了上千個,你每次的發文也會被臉書演算法給限制,只能被十%左右的粉絲看到,因為臉書就是要你花錢推播廣告;所以崴爺「不建議」投入預算在衝粉絲數上。

想要用FB創造導購流量和實質業績,推播文章和推播廣告才是重點!當紛絲團的貼文、廣告爆紅,粉絲數自然也會跟著增加。
 

「FB廣告」的三個重點

許多創業家應該都已經自行操作過「FB廣告」,但是發現好像都抓不到重點、推播的回饋都不如預期?想要操作得好,崴爺有「三個重點」要提醒:

1、投放對象

在臉書廣告的設定頁中,廣告受眾的設定非常重要,但很多人常會忽略了一些細節;例如:在「地點設定」一定要記得改成「居住在此地點的人」,而不是「位在此地點的人」「最近在此地點」或「在此地點旅行的人」,不然預算會浪費在國外觀光客、和非本地人的對象(如來台工作的外籍人士)。

另外,「推播地點」一定要記得選「台灣」。就有不少人在粉絲團上問崴爺:為什麼我的推播都是外國人來按讚?這都是因為沒有設定到這兩個選項。

再來,崴爺要提醒,如果你的商品只能在單一或部分縣市銷售,請記得一定要重新修改地點,例如:你的品牌/產品/店家銷售範圍只限於台北,你就要輸入「台北」,不然很可能會推到無效區域,白白浪費你的行銷子彈!
 

2、廣告圖文

一篇「爆紅」的推播廣告,不但會讓你大大降低推播成本、還能帶來大量的導購流量!如何發一篇有效的廣告圖文?這就必須靠經驗累積,並不是崴爺三言兩語就能教會的,但崴爺可以提供幾個好方法給剛上手的創業家參考。

崴爺建議你可以多去看看同業的粉絲團,或是多留意出現在臉書上其他品牌的廣告推播,它們都是很好的參考範本。如果發現某則廣告推播的「按讚數」和「留言數」特別高,你也許可以仿造他的邏輯,編寫自己的廣告圖文。

臉書廣告除了圖片外,也能上傳影片;創業家們可以試著用相機或手機拍攝短片,介紹自己的產品。

別以為影片要拍得多精緻、燈光要打得多完美才有點擊率,快看看擁有二十七萬粉絲的「486先生」,他就是土法煉鋼,用簡單的自製短片在臉書介紹產品,雖然簡單,卻非常討喜,宛如「臉書購物台」。這個方法讓他連續五年都創造破億的營業額,也是創業家們很好的參考對象。

另外,崴爺要分享一份美國研究報告,這份報告分析出臉書上「爆紅推文」的四個特色,因為只要你的推文能夠爆紅,不但「按讚數」和「分享數」會飆高、還會降低廣告的CPC(點擊成本)。
 

3、粉絲留言

很多創業家在推播廣告時,可能只注意到觸及人數、按讚數、留言數以及分享數等量化數字,卻忽略了一個小地方。

崴爺提醒,在廣告下方的留言區,其實是「口碑行銷」的好工具!例如:網友留言分享:買了你的產品後、真的好喜歡、好好用!這時你可以想辦法讓它變成回應最多的「人氣留言」,因為按照臉書的機制,「回應」最多、「按讚數」最多的留言,會出現在第一順位,隨著廣告推播會讓網友更容易看到這則「正面評價」的留言。

再見,朝九晚五:崴爺教你微創業,收入翻倍,一次就做對

「Instagram」廣告是未來的潛力股?

除了臉書廣告,崴爺近期特別關注IG(instagram)社群的廣告效益。

在被臉書收購後,原本沒有廣告功能的IG,在二○一五年也開始增加了廣告的功能,但受限台灣的用戶數還不夠多(不到臉書的十分之一),加上IG廣告的操作設定沒有臉書方便和精準,所以大家都還在觀望。但因為看好IG的在台灣的成長空間,所以崴爺也來分享一下我所了解的IG廣告。
 

根據instagram針對「台灣用戶」的調查:

在IG的使用者中「十八到三十四歲歲」的用戶是最活躍的年齡層,其中二十五到三十四歲就占了五十%;他們大多具有「熱衷冒險、刺激和娛樂,願意花錢娛樂」的特質,其中七十八%的使用者是「熱愛時尚事物,關注潮流趨勢」的族群,六十%表示喜歡比其他人早一步試用新產品,八十二%曾經參加各類型運動。

所以從這些用戶分析來看,IG用戶大多是喜歡新事物的「年輕族群」,崴爺覺得可能適合以下幾類產品廣告推播:

1、依使用者結構來看,IG目前最適合中、低單價的服飾、潮流品牌;高單價產品現階段並不建議。

2、IG主要以畫面吸引人,所以適合用圖片就能傳達產品魅力的產品;「服飾、美食」都是很適合的品項。

3、IG的介面像是一個「照片牆」,每個人都能在此展示自己的品味和態度,年輕的使用者也會從IG裡找到自己的崇拜對象,因此很適合用「IG紅人」來推薦、展示產品。

目前IG廣告還在觀察期,費用相對便宜很多(觸及率比臉書還高),但在台灣還沒有太多的成功行銷案例,如果你的品牌主要消費者就是「年輕族群」,不妨這時候先來練練兵,也許不久後IG會是一片可以投資廣告的「藍海」。 (本文已獲如何出版社同意授權轉載)

 

 

【新書簡介】

書名:再見,朝九晚五:崴爺教你微創業,收入翻倍,一次就做對

出版日期:2016年6月

網址:http://goo.gl/PGsJCS

出版社:如何出版社 (更多如何新書)

   

 

我不是要分享輝煌經驗,而是教你成功創業,而且真正把錢賺到手!  ──崴爺

 

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【作者簡介】

最強連續創業者 - 崴爺

18年的工作經驗,6年當員工,12年拚創業;曾與國內外上百家知名品牌合作,企劃過上千則廣告文案。崴爺從地攤到餐飲、從餐飲到廣告公司、從廣告公司到自創品牌,他打造的明星產品,曾創下年度10億營業額。

崴爺也是現在FB上最熱門的連續創業者,他推心置腹的剖析每一個創業問題,用深入淺出的文字,分享自己失敗及成功的經歷,講述創業路上的陷阱和憂患。最有趣的是,他身邊的每個人幾乎都是創業成功的年輕創業家。他說:「我不是要分享輝煌經驗,而是教你成功創業,而且真正把錢賺到手!」

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