合夥創業 要親兄弟明算帳-簡單創

合夥創業 要親兄弟明算帳

有一陣子的文章了,但還滿實用的。。供參考。。
 

合夥創業 要親兄弟明算帳  2011-12-06 01:17  旺報 文/黃冠華(旭榮集團執行董事)

       日前,有個年輕朋友跟我請教有關合夥創業前如何約法三章的事情,他大學正要畢業,看到了某些商機,想要和同學朋友一起合資,開一間小公司接案子,詢問我一些問題,我就合夥創業的本質而言,給了他一些想法。

其實,約法三章是很重要的,大部分創業都不是極端情況,像比爾蓋茲這樣賺大錢,或是傾家蕩產大虧的,都不是常態。大部分創業情況其實都是不上不下,所以有些事情,我會很建議一定要先講好,例如退場機制。

在賺錢情況下,如果有人想獲利了結,那股份如何處理,誰有優先購買權?如果沒有人想買,那怎麼辦?

在虧錢情況下如果有人不想玩了,如何處理?

在何時我們算是停損點,大家可選擇解散不玩了?停損點大家一定要先講好,每個人承受力是不一樣的,有人覺得虧40萬是小事,有人覺得已經是世界末日了。

所以延伸出新問題,如果錢花完了,會有增資或停損的問題,是各自處理接受?還是誰要負責?如果要繼續增資,那股份上要怎麼調整?原來有出錢但後面不想繼續出的人,要怎麼計算股份?還是就算他倒楣看走眼就好了?這些都要講清楚。

如果我們真的大賺錢,那利益要怎麼分?是要先保留盈餘,還是其他分紅方式?

先談好退場機制

在還沒進場前就談退場,先小人後君子,才是聰明人。我們常見到好朋友因為錢的事出問題而反目成仇。大家想一起做生意,遊戲規則就要先講好,或許有人會說,難道要在剛才激起滿腔熱血就先澆一桶冷水嗎?反過來想,你想的多就代表做事細膩,這樣才更容易成功。成功不是只靠熱情而已,如果做什麼事都只談熱情,哪個年輕人沒有?講熱情,家裡養的小狗最多了。

有退場機制,之後再來談下一步,先談架構、管理,談要不要請員工。

我們需要對公司未來的成長先預設立場,分成幾個階段,等真的成長到有下一步的可能性之後,再看看要補進什麼樣的人,能讓整個團隊更互補。如果要請人,那基本上生意要有點做起來才有可能,一般創業要做到那樣並不容易。

反過來想,我也很認同應該要先去學習怎麼去當一個好的員工,再去學怎麼當一個好老闆。很多時候,只有當過員工,才知道最第一線的工作者在想什麼,才知道所謂的各種管理制度、規章,在執行起來的時候,被管的人是什麼感受。

但我們要小心的是,我們知道有些事那樣做不成功,不代表你已經知道怎樣做你才會成功。但無論如何,有這樣的膽量和氣魄直接去承擔一個責任,都是非常具有成長性的。

財務管理很重要

再來,我很強調財務會計的重要,包括:

1.帳一定要清楚。

2.不管你是不是商科背景出身,只要你想做老闆,都一定要瞭解會計,要能看的懂財務報表財報。

財務報表其實就像血液一樣,身體好不好,驗血就知道,企業經營狀況好不好,看財報就知道。從古至今,已經不知道有多少中小企業的失敗是因為對財務的不了解。

大部分的創業者都具有業務的能力和衝勁,但不一定每個人對於財務和數字都具有敏感度和掌握能力;很多時候,你以為公司是賺錢的,但其實利潤都賠在庫存裡;很多時候,你覺得生意很好,高朋滿座,但如果精算成本,你可能才發現原來因為訂價策略錯誤,就算位子都坐滿了,產能利用率到100%了,結果還是賠錢。

創業三個月內就自我檢討

最後,我要談到創業夥伴的合作與溝通,股東們一定要充分溝通,大家要找出一個機制。

機制建立的比「默契」更重要,你可能覺得你和誰默契好,但他可不一定這樣覺得。創業沒一般想得這麼簡單,有些人一開始一頭熱,但是三個月後搞不好就不想玩了,面對這樣的夥伴,大家乾脆鍵建立一個機制,先抓幾個大的時間節點來檢視經營情況。其實,往往幾個樹狀圖就能處理了,不會很難。大家講好在創業三個月之後,不論是賺是賠,應該都要坐下來決定未來該怎麼走。

合夥生意的確不好做,虧錢容易有意見,賺錢更容易有意見,所以夥伴的特質很重要,如果不好溝通,寧願當純粹的好朋友。說穿了,合夥生意其實就是「利益與技能」的結合,做事的時候,目標明確,小步快走,但不要老想著一步登天,如果投入之後一年內無法損益兩平,那最好再好好考慮一下是不是真的選對方向了。

能夠多年媳婦熬成婆的故事都有其產業背景和特性,例如,便利商店開店到一定程度之後,才會享有經濟規模的優勢,別人成功模式不一定可以套在我們身上,盡信書不如無書,千萬不要被誤導了。

最後,最重要的就是要搞清楚遊戲規則,然後明確知道你追求的是什麼?如果你的重點在學習、在人生體驗,你要確認你真的有學到,而不是只想著賺錢,然後什麼都沒學到,最後兩頭空,浪費時間。

你和夥伴們的心態要調整一致,如果你是要學習而他是要賺錢的(甚至背負著龐大的經濟壓力),那情況就跟交往一樣,你只想玩玩,而人家要結婚生小孩,結果一定很不愉快。大家都滿腔熱血時,感覺不出差異,但是一旦大家面對現實、清醒些時,那就差很多了。一點小經驗,與大家分享,也希望每一位具有創業精神年輕人,能創造出一片屬於自己的天空。來源:網路



留言

PS:完善資訊後即可以開始留言